L'automatisation des ventes.
Répondez à chaque prospect en quelques minutes, faites le suivi de chaque soumission et redonnez aux représentants leur temps de vente.
acheminement des prospectssoumissionshygiène du CRMpropositionsprévisions
> 01 / où en êtes-vous aujourd'hui?
L'échelle de maturité ventes
Choisissez le niveau qui ressemble le plus à votre équipe. Vous verrez la prochaine étape qui en vaut la peine.
niveau 1Manuel
à quoi ça ressemble
Des prospects par courriel et téléphone, des soumissions dans des documents, le suivi de mémoire.
ce que ça vous coûte
Les réponses lentes font perdre des ventes et le pipeline est une devinette.
→ prochaine étape
Un seul CRM où chaque prospect est consigné, avec des alertes de réponse.
niveau 2Connecté
à quoi ça ressemble
Un CRM mis à jour à reculons, des rappels réglés à la main.
ce que ça vous coûte
Les représentants passent des heures en administration et les prévisions sont optimistes.
→ prochaine étape
Acheminement automatique, suivis de soumissions et notes d'appels vers le CRM.
niveau 3Automatisé
à quoi ça ressemble
Les prospects acheminés en minutes, des suivis planifiés et des notes consignées automatiquement.
ce que ça vous coûte
Les propositions restent lentes et l'analyse des gains et pertes est mince.
→ prochaine étape
Des brouillons de propositions et des alertes de ventes à risque.
niveau 4Assisté par IA
à quoi ça ressemble
Des propositions rédigées à partir des notes de découverte, les ventes à risque signalées, des prévisions bâties sur l'activité.
ce que ça vous coûte
Une confiance excessive dans les scores si personne ne les révise.
→ prochaine étape
Une revue de pipeline hebdomadaire avec les données.
> 02 / avant et après
Les systèmes font la routine. Les gens prennent les décisions.
01 entrants
avant
Boîte partagée
Boîte partagée
après · automatisé
Notés et acheminés en minutes
Notés et acheminés en minutes
02 première réponse
avant
Des heures ou des jours
Des heures ou des jours
après · automatisé
Des minutes, avec le contexte
Des minutes, avec le contexte
03 rencontres
avant
Des notes dans des carnets
Des notes dans des carnets
après · automatisé
Résumées dans le CRM
Résumées dans le CRM
04 soumission
avant
Bâtie à la main
Bâtie à la main
après · votre équipe
Rédigée, le représentant finalise
Rédigée, le représentant finalise
05 suivi
avant
De mémoire
De mémoire
après · automatisé
Planifié jusqu'à la réponse
Planifié jusqu'à la réponse
06 prévision
avant
À l'instinct
À l'instinct
après · votre équipe
Révisée avec l'activité réelle
Révisée avec l'activité réelle
> 03 / quoi mesurer
Huit indicateurs ventes qui comptent
Vitesse de prise en charge↓ temps
Taux prospect-rencontre↑ croissance
Taux soumission-conclusion↑ croissance
Temps de vente par représentant↑ temps
Durée du cycle de vente↓ temps
Complétude des données CRM↑ exactitude
Exactitude des prévisions↑ contrôle
Taille moyenne des ventes↑ argent
> 04 / selon la taille
Ce qui change avec l'échelle
entreprises en croissance
Le propriétaire vend. Assurez-vous que chaque demande reçoit une réponse en minutes et que chaque soumission a son suivi.
organisations établies
Des territoires, des équipes et des prévisions. Acheminez par règles, gardez le CRM propre sans harceler et prévoyez à partir de l'activité, pas de l'optimisme.
> 05 / par où commencer
Bâtissez-le dans cet ordre
1 · sales/lead-routingNotation et acheminement des prospectsLes prospects entrants notés et acheminés en quelques minutes.
2 · sales/quote-follow-upSuivi des soumissionsChaque soumission ouverte suivie selon le calendrier.
3 · sales/meeting-notes-to-crmNotes de rencontre vers le CRMAppels résumés, CRM mis à jour, suivi rédigé.
4 · sales/proposal-draftsBrouillons de propositionsDes propositions rédigées à partir de gabarits, des prix et des notes.
Voyez comment cette fonction se traduit dans votre secteur dans la matrice des secteurs.
> 06 / questions
Automatisation des ventes : réponses à vos questions
Les représentants devront-ils changer leur façon de travailler?+
Moins qu'ils le pensent. Les notes et les mises à jour se font en arrière-plan, alors le CRM se remplit tout seul.
Est-ce que ça fonctionne avec notre CRM?+
Nous travaillons avec le CRM que vous avez. Si vous n'en avez pas, nous vous aidons à en choisir un simple.
Que devient le temps économisé?+
C'est vous qui décidez. La plupart des équipes le consacrent aux clients, à la croissance et aux projets qu'elles repoussent sans cesse.
> étape 1 · 30 minutes · gratuit
Répondez à chaque prospect avant votre concurrent.
Vous repartirez de l'appel avec trois éléments à améliorer, que nous travaillions ensemble ou non.