L'automatisation du marketing.
Faites le suivi de chaque prospect, transformez une idée en un mois de contenu et sachez quelles campagnes rapportent, sans embaucher avant la croissance.
maturation des prospectscourriel et SMScontenusegmentationrapports
> 01 / où en êtes-vous aujourd'hui?
L'échelle de maturité marketing
Choisissez le niveau qui ressemble le plus à votre équipe. Vous verrez la prochaine étape qui en vaut la peine.
niveau 1Manuel
à quoi ça ressemble
Les prospects dorment dans des boîtes de réception et des feuilles de calcul, les courriels partent un à un et les rapports sont montés à la main.
ce que ça vous coûte
Les prospects refroidissent et personne ne sait ce qui fonctionne.
→ prochaine étape
Mettez chaque prospect dans une seule liste CRM avec une séquence de bienvenue.
niveau 2Connecté
à quoi ça ressemble
Un CRM, un outil de courriel, une infolettre et quelques automatisations de base.
ce que ça vous coûte
Le même message part à tout le monde et le contenu est le goulot d'étranglement.
→ prochaine étape
Segmentez par comportement et automatisez la maturation par étape.
niveau 3Automatisé
à quoi ça ressemble
Des parcours fondés sur le comportement, du contenu planifié et des rapports hebdomadaires.
ce que ça vous coûte
Le contenu prend encore des heures et l'attribution reste floue.
→ prochaine étape
Ajoutez des brouillons assistés par IA et des rapports multicontacts.
niveau 4Assisté par IA
à quoi ça ressemble
Des brouillons dans votre voix de marque, des segments actualisés automatiquement et des constats résumés chaque semaine.
ce que ça vous coûte
La marque dérive si personne ne révise.
→ prochaine étape
Des points de révision humaine et des tests mensuels.
> 02 / avant et après
Les systèmes font la routine. Les gens prennent les décisions.
01 capture
avant
Des formulaires vers une boîte de réception
Des formulaires vers une boîte de réception
après · automatisé
Directement dans le CRM, dédoublonné
Directement dans le CRM, dédoublonné
02 suivi
avant
Quand quelqu'un a le temps
Quand quelqu'un a le temps
après · automatisé
En quelques minutes, personnalisé
En quelques minutes, personnalisé
03 contenu
avant
Écrit à partir de zéro
Écrit à partir de zéro
après · votre équipe
Rédigé d'une seule source, vous révisez
Rédigé d'une seule source, vous révisez
04 segments
avant
Une liste pour tout le monde
Une liste pour tout le monde
après · automatisé
Actualisés selon le comportement
Actualisés selon le comportement
05 campagnes
avant
Bâties à la main
Bâties à la main
après · votre équipe
Approuvées et planifiées
Approuvées et planifiées
06 rapports
avant
Exportations et feuilles de calcul
Exportations et feuilles de calcul
après · automatisé
Un seul rapport hebdomadaire
Un seul rapport hebdomadaire
> 03 / quoi mesurer
Huit indicateurs marketing qui comptent
Délai de réponse aux prospects↓ temps
Taux de conversion prospect-client↑ croissance
Coût par prospect↓ argent
Engagement courriel↑ croissance
Contenu produit par semaine↑ portée
Revenus attribués au marketing↑ croissance
Taux de désabonnement↓ confiance
Temps pour lancer une campagne↓ temps
> 04 / selon la taille
Ce qui change avec l'échelle
entreprises en croissance
Le marketing est une tâche de plus pour le propriétaire. Automatisez d'abord le suivi pour ne perdre aucun prospect, puis le contenu.
organisations établies
Beaucoup de segments, de canaux et d'approbations. Orchestrez les parcours dans le CRM, gardez le contrôle de la marque et prouvez l'attribution.
> 05 / par où commencer
Bâtissez-le dans cet ordre
1 · marketing/lead-nurtureMaturation des prospectsDes séquences de suivi déclenchées par les gestes de chaque prospect.
2 · marketing/audience-segmentsSegments d'audienceDes segments actualisés à partir du CRM et du comportement d'achat.
3 · marketing/content-engineMoteur de contenuUn article ou une vidéo devient des publications, une infolettre et des brouillons.
4 · marketing/campaign-reportingRapports de campagneLes résultats publicitaires et courriel dans un seul rapport hebdomadaire, en langage clair.
Voyez comment cette fonction se traduit dans votre secteur dans la matrice des secteurs.
> 06 / questions
Automatisation du marketing : réponses à vos questions
Les courriels automatisés respectent-ils les règles antipourriel?+
Oui. Le suivi des consentements, l'identification et la gestion des désabonnements sont intégrés, conformément à la Loi canadienne antipourriel (LCAP).
Le contenu IA sonnera-t-il comme nous?+
Il rédige à partir de vos propres contenus passés et de vos règles de marque, et une personne approuve tout avant diffusion.
Que devient le temps économisé?+
C'est vous qui décidez. La plupart des équipes le consacrent aux clients, à la croissance et aux projets qu'elles repoussent sans cesse.
> étape 1 · 30 minutes · gratuit
Cessez de laisser refroidir de bons prospects.
Vous repartirez de l'appel avec trois éléments à améliorer, que nous travaillions ensemble ou non.